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无胶棉生产厂家-“失而复得”的客户

编辑: 智成 编辑: 智成 来源: 智成 发布日期: 2019.01.22
信息摘要:
这是一个在朋友圈“潜伏”已久的客户,早在2018年9月,无胶棉生产厂家业务小何与客户就已经互相添加了好友,经过一段时间的寄样、打样、检测、交…
这是一个在朋友圈“潜伏”已久的客户,早在2018年9月,无胶棉生产厂家业务小何与客户就已经互相添加了好友,经过一段时间的寄样、打样、检测、交期确认和报价,陈先生后面也来到了智成纤维进行坐谈,当时就已确认产品并说会采购无胶棉,但后来,不知何种原因客户迟迟没有把订单下过来。

无胶棉生产厂家6

2018年11月份的一个早会上,业务小何手机有一个未接来电,开完会后马上回拨了电话。接通后,陈先生跟我说现在要订购一批无胶棉,要得比较急。

原来是在9月份下旬,陈先生在跟智成纤维确认样品,又接到了他无胶棉生产厂家的话,经过对比,这个企业的价格要比智成纤维的低,出于侥幸心理,陈先生选择了价格低的无胶棉。后来陈先生把做好的货交到客户手中,却出现了问题,客户反映环保没有达到要求拒绝收货。经过调查,与陈先生合作的这家无胶棉厂是一个家庭小作坊,生产环境与作业条件均未达到环保认证的要求,且退货退款都遭到很大的阻挠,让陈先生非常的苦恼。

无胶棉生产厂家7


了解到这些,业务小何再次邀请陈先生到大家企业进行面谈,当场签订了无胶棉的合同,并付了30%的订金,3天后大货就生产完毕。为了彻底打消陈先生对无胶棉的顾虑,无胶棉生产厂家业务小何邀请陈先生过来进行了大货抽样,并且安排了SGS的环保检测,承诺陈先生可以等检测报告出来并通过后才会给他进行发货。

毋庸置疑,智成纤维的无胶棉通过了检测。后续更是顺利通过了客户的要求,陈先生得到了客户的好评,同时还跟客户签订了长期合作协议。

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